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وصف الوظيفة
M&J TRUSTED PARTNERS, acteur majeur du secteur de la menuiserie et des fenêtres en France, recherche son futur Directeur de Business Unit Particulier (BtoC). Rattaché(e) directement au siège situé dans l’Orne (61) et travaillant en proximité avec les agences du Pays de la Loire, d’Île‑de‑France et de l’Ouest, vous serez le garant de la performance commerciale, de la cohésion d’équipes et de la transformation de la BU suite à un récent rachat.
**Missions principales**
- Piloter l’ensemble des 7 agences et leurs responsables, en assurant une présence régulière sur le terrain afin de garantir la mise en œuvre des stratégies commerciales.
- Accompagner, former et faire monter en compétences les chefs d’agence : coaching, plan d’action personnalisé, suivi des indicateurs de performance.
- Soutenir, challenger et suivre les équipes commerciales au quotidien : définition des objectifs, mise en place de tableaux de bord, analyse des résultats et mise en œuvre de plans d’amélioration.
- Redynamiser les agences en sous‑performance : diagnostic, élaboration de plans de redressement, suivi de la mise en œuvre et mesure des impacts.
- Recruter, intégrer et fidéliser les meilleurs profils commerciaux : définition des besoins, conduite des entretiens, onboarding et programmes de rétention.
- Instaurer une communication fluide et une culture d’entreprise forte : organisation d’ateliers, réunions d’équipe, événements de cohésion et diffusion d’une vision positive et fédératrice.
- Piloter la transformation liée au rachat : alignement des process, harmonisation des outils (CRM, ERP), gestion du changement et accompagnement des équipes.
- Contribuer à la stratégie de développement de la BU : veille concurrentielle, identification de nouvelles opportunités de marché, élaboration de plans d’action commercial.
**Profil recherché**
- Expérience confirmée (minimum 8 ans) en management d’équipes commerciales, idéalement dans le secteur du BtoC et/ou de la menuiserie, de la construction ou du BTP.
- Historique de succès démontré dans la remise en forme d’équipes sous‑performantes et le développement du chiffre d’affaires.
- Aptitude à manager 7 agences et leurs responsables, avec une forte capacité d’écoute, de coaching et de prise de décision.
- Maîtrise des outils de pilotage commercial (CRM, reporting, KPI) et des méthodologies d’amélioration continue.
- Excellentes compétences en communication, tant à l’écrit qu’à l’oral, et capacité à fédérer autour d’une vision commune.
- Sens aigu de l’analyse, esprit stratégique et orientation résultats.
- Disponibilité pour des déplacements fréquents sur le terrain (environ 30 % du temps).
- Niveau d’études Bac+3 minimum, idéalement en commerce, management ou ingénierie.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI avec une forte autonomie et une responsabilité stratégique.
- Un package salarial attractif, complété par des primes liées aux performances de la BU.
- Un environnement dynamique, en pleine phase de transformation, offrant de réelles opportunités de croissance professionnelle.
- Un soutien fort du siège et des équipes support (RH, finance, marketing) pour réussir vos projets.
- Des outils modernes et un budget dédié à la formation continue.
Rejoignez M&J TRUSTED PARTNERS et participez activement à la construction d’une Business Unit BtoC leader sur son marché, tout en développant votre carrière au sein d’une entreprise en pleine expansion.
