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Job description
Straumann Group, leader mondial des solutions dentaires innovantes, recherche un(e) Territory Manager Premium pour piloter la croissance de son portefeuille sur le secteur géographique d’Oissel et ses environs. En tant que représentant(e) de l’excellence clinique et de la transformation digitale du groupe, vous serez le moteur de la stratégie commerciale locale, garantissant une expérience client exceptionnelle et le développement durable des relations avec les praticiens et les leaders d’opinion (KOL).
**Missions principales**
- **Développement commercial** : Identifier, prospecter et convertir de nouveaux clients (cliniques, cabinets dentaires, hôpitaux) en appliquant une approche de vente consultative basée sur les besoins spécifiques de chaque praticien.
- **Planification stratégique** : Élaborer et mettre en œuvre le plan d’action commercial annuel, définir les objectifs de chiffre d’affaires, de parts de marché et de satisfaction client, tout en assurant le suivi des indicateurs clés de performance (KPIs).
- **Excellence CRM & reporting** : Alimenter quotidiennement le CRM (Salesforce) avec des données précises, analyser les tendances de vente, produire des rapports détaillés pour la direction régionale et proposer des actions correctives.
- **Gestion du portefeuille** : Optimiser le mix produit (implants, solutions numériques, matériaux de restauration) en fonction des exigences cliniques, assurer le suivi post‑vente et développer des programmes de formation continue pour les clients.
- **Partenariats et consultations** : Construire des relations de confiance avec les KOL, organiser des ateliers, des séminaires et des démonstrations cliniques afin de positionner Straumann comme le partenaire de référence en innovation dentaire.
- **Veille concurrentielle** : Surveiller les évolutions du marché, analyser les offres concurrentes et fournir des recommandations pour adapter l’offre produit et les stratégies de pricing.
- **Représentation digitale** : Promouvoir les outils numériques du groupe (logiciels de planification, plateformes de suivi patient) et accompagner les clients dans leur adoption pour améliorer l’efficacité clinique.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B dans le secteur médical, dentaire ou des dispositifs médicaux, avec une expérience avérée en gestion de territoire.
- Maîtrise des techniques de vente consultative et de négociation complexe.
- Excellente connaissance des produits cliniques dentaires et des exigences réglementaires du secteur.
- Compétences avancées en CRM (Salesforce) et en analyse de données commerciales.
- Capacité à travailler de façon autonome tout en collaborant étroitement avec les équipes marketing, formation et service client.
- Bilinguisme français/anglais indispensable ; la maîtrise d’une troisième langue est un plus.
- Sens du service client, orientation résultats et forte capacité d’adaptation dans un environnement en constante évolution.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI avec un package salarial attractif et des commissions motivantes.
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise innovante, reconnue pour son excellence scientifique et technologique.
- Des opportunités de formation continue (certifications cliniques, programmes de leadership) et de développement de carrière à l’international.
- Un véhicule de fonction, un téléphone professionnel et un ordinateur portable pour faciliter le travail sur le terrain.
- Un équilibre travail‑vie personnelle grâce à un mode de travail hybride (2 jours de présence au siège d’Oissel, 3 jours de télétravail).
Rejoignez Straumann Group et contribuez à transformer la santé bucco‑dentaire grâce à des solutions de pointe, tout en développant votre carrière dans un cadre dynamique et orienté performance.
