Territory Account Manager – Île-de-France

À propos du poste

Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics, accompagne les professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) avec des solutions technologiques, de la formation et des services autour des serveurs, du stockage et de la virtualisation, des réseaux et de la sécurité, des logiciels d'infrastructure et des solutions Cloud. Dans le cadre de sa croissance, elle recrute un(e) Territory Account Manager pour le territoire Île-de-France, basé à Courbevoie. Le poste combine prospection et développement / fidélisation, en particulier dans l'écosystème MSP / Managed Service Provider / Service Provider.

Missions principales

• Développer le portefeuille en Île-de-France : définir et exécuter un plan d'action commercial pour atteindre les objectifs de revenus mensuels, trimestriels et annuels.
• Acquérir de nouveaux clients : identifier, qualifier et convertir de nouveaux partenaires et clients (chasse).
• Faire croître les comptes existants : cross-sell, up-sell, expansion et relation long terme.
• Vendre en mode consultatif : comprendre les enjeux business et techniques et construire une proposition de valeur différenciante.
• Animer l'écosystème partenaires : construire et entretenir des relations solides avec les fournisseurs et partenaires commerciaux d'Arrow.
• Collaborer en transverse avec les équipes ventes, développement commercial et marketing.
• Représenter Arrow lors de salons et événements, développer son réseau et traiter les escalades clients avec réactivité.
• Assurer un reporting régulier de l'activité, du pipeline et des résultats.

Profil recherché

• Expérience minimum de 5 ans en vente B2B dans l'IT (solutions, services, cloud, infrastructure, sécurité).
• Expérience indispensable en environnement MSP / Managed Service Provider / Service Provider.
• Double compétence chasse et élevage : prospection et développement de comptes existants.
• Solides compétences commerciales : négociation, closing, gestion de cycle de vente, business plan de compte.
• Qualités relationnelles, esprit d'équipe et anglais professionnel (niveau intermédiaire minimum).

Ce que nous offrons

• CDI à plein temps, voiture de fonction (carte essence Total), mobile et équipement informatique.
• Mutuelle, prévoyance et RTT.
• Très bonne ambiance de travail dans une équipe passionnée, au sein d'une organisation internationale.