Technico-commercial F/H – Produits chimiques industriels

À propos du poste

Actual Talent recrute, pour son client TEC INDUSTRIES (marque IBIOTEC), un technico-commercial F/H en CDI basé à Grenoble, pour couvrir les départements du 38 et du 74. L'entreprise formule et conditionne des produits chimiques et techniques pour la maintenance et les procédés industriels, avec une politique R&D écoresponsable. Dans le cadre d'un renforcement d'équipe lié au redécoupage de la carte commerciale, vous prenez la responsabilité du développement commercial sur votre secteur, rattaché.e à la direction régionale des ventes, avec une autonomie complète.

Missions principales

• Développer et optimiser le chiffre d'affaires de votre secteur pour atteindre et dépasser les objectifs de rentabilité.
• Conduire une prospection terrain active auprès des industriels et distributeurs pour conquérir de nouvelles parts de marché.
• Réaliser des essais et démonstrations techniques de produits chez les clients.
• Fidéliser et animer le portefeuille de clients existants pour assurer la récurrence des commandes.
• Conseiller les interlocuteurs techniques sur les solutions adaptées à leurs contraintes de maintenance et de process.
• Piloter le reporting de l'activité commerciale sur le CRM interne.

Profil recherché

• Expérience commerciale terrain confirmée d'au moins 2 ans en vente BtoB, idéalement au contact du tissu industriel.
• Bonne connaissance du tissu industriel local (maintenance, automobile, mécanique, plasturgie, etc.).
• Permis B indispensable en raison des déplacements quotidiens.
• Niveau d'études : aucun diplôme requis.

Compétences requises

• Maîtrise des méthodes de prospection active, de négociation et de conclusion de ventes en BtoB.
• Capacité à réaliser des essais de produits techniques et à vulgariser leurs arguments de performance.
• Maîtrise des outils informatiques, de l'organisation de tournées et d'un outil CRM.
• Autonomie, rigueur d'organisation, aisance relationnelle et curiosité technique.

Ce que nous offrons

• Rémunération fixe annuelle brute de 25,2 K€, complétée par une part variable sur objectifs (26,3 K€ à 33,3 K€ bruts annuels).
• Télétravail complet, avec véhicule de service 2 places, carte carburant, télépéage, smartphone, ordinateur portable, carte affaire et prise en charge des frais professionnels (hôtels, repas).
• Formation initiale de 3 jours au siège et accompagnement terrain à l'intégration.
• Date de démarrage : dès que possible.