Strategic Tech Partnerships Manager

À propos du poste

En tant que Strategic Tech Partnerships Manager chez Pennylane, vous piloterez le développement d’un portefeuille de partenaires technologiques stratégiques afin de générer une croissance durable pour nos clients communs.

Missions principales

• Gérer et animer un portefeuille de 20 à 30 partenaires technologiques, en construisant des relations de confiance avec les équipes commerciales, marketing, produit et direction.
• Définir, avec chaque partenaire, une stratégie de développement adaptée, mettre en place des revues business régulières et identifier les opportunités d’upsell, de cross‑sell et de co‑selling.
• Co‑construire et exécuter des plans d’action commerciaux annuels, organiser des campagnes ciblées, webinars et événements communs pour accélérer la génération de leads et la conversion.
• Suivre la santé des intégrations, stimuler l’adoption produit chez les clients communs et mettre en place des indicateurs de suivi de l’usage.

Profil recherché

• Expérience confirmée en partenariats stratégiques, business development ou gestion de comptes SaaS, avec des objectifs de croissance mesurables.
• Aisance à travailler avec des équipes pluridisciplinaires (Sales, Product, Marketing, Customer Success) et à piloter plusieurs initiatives simultanément.
• Capacité à analyser des données, suivre des KPI commerciaux et produit, et à présenter des résultats de façon claire.
• Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit.