Senior Manager, Service Sales Solution

À propos du poste

Les Services Sales Solutions Leads jouent un rôle essentiel dans la réussite des clients en concevant et en pilotant des projets de transformation multi‑cloud, du stade de découverte jusqu’à la rédaction du contrat de prestation (SOW).

Missions principales

• Piloter de bout en bout la phase de découverte avant‑vente, la conception des solutions et le cadrage de programmes de transformation multi‑cloud.
• Collaborer avec les Account Partners pour structurer la stratégie financière, élaborer la feuille de route du projet et animer des soutenances commerciales auprès des comités de direction (C‑Level).
• Rédiger, coordonner et valider les SOW en définissant précisément les livrables, le périmètre technique et les conditions de mise en œuvre.
• Identifier, évaluer et mitiger les risques tout au long du cycle avant‑vente et assurer la transition avec les équipes de réalisation.

Profil recherché

• Diplôme en informatique, ingénierie logicielle ou domaine technique connexe, ou expérience équivalente.
• 10 + années d’expérience en conseil auprès de grandes entreprises et direction de projets complexes.
• 7 + années d’expertise sur la plateforme Salesforce.
• Expérience avérée dans le pilotage complet du cycle avant‑vente (découverte, design, chiffrage, création de SOW).

Compétences requises

• Maîtrise de la plateforme Salesforce.
• Connaissance des architectures multi‑cloud et des solutions AI.
• Compétences en montage d’offres, tarification et négociation commerciale.
• Capacité à traduire des exigences métiers complexes en solutions techniques claires.