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Job description
WhiteCrow Research, acteur reconnu dans le secteur de la sécurité et de la prévention des risques, recherche un Sales Manager dédié aux solutions d’Éclairage d'Urgence et aux Systèmes d'Alarme & Détection Incendie. Vous serez le moteur du développement commercial du portefeuille Life Safety sur quatre marchés stratégiques : France, Maroc, Italie et Autriche.
**Missions principales**
- Élaborer, mettre en œuvre et suivre la stratégie de vente régionale en alignement avec les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité de l’entreprise.
- Identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités commerciales grâce à une prospection ciblée, la participation à des salons professionnels, des conférences sectorielles et le développement de partenariats locaux.
- Gérer et développer les comptes clés existants en proposant l’ensemble du portefeuille Life Safety (éclairage d’urgence, alarmes incendie, systèmes de détection, solutions de gestion de crise) afin d’augmenter le panier moyen et la fidélisation.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes locales de vente, les chefs de produit, le marketing et les services opérationnels pour garantir une offre cohérente, adaptée aux exigences réglementaires de chaque pays et une exécution sans faille des projets.
- Piloter les négociations contractuelles, préparer les offres techniques et commerciales, et assurer le suivi post‑vente (formation, maintenance, support).
- Analyser les performances commerciales (KPIs, prévisions, marges) et proposer des actions correctives ou des initiatives d’amélioration continue.
- Représenter WhiteCrow Research lors d’événements sectoriels, réunions de clients et ateliers techniques afin de renforcer la notoriété de la marque et d’établir des relations de confiance à long terme.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B de solutions de sécurité, idéalement dans le domaine de l’éclairage d’urgence ou des systèmes d’alarme incendie.
- Expérience avérée sur plusieurs marchés européens et/ou nord‑africains, avec une bonne connaissance des réglementations locales (normes EN, NF, ISO, etc.).
- Excellentes compétences en négociation, gestion de comptes stratégiques et closing de contrats complexes.
- Maîtrise du français et de l’anglais indispensable ; la connaissance de l’italien et/ou de l’allemand constitue un atout majeur.
- Capacité à travailler de façon autonome tout en étant un véritable moteur de collaboration avec les équipes locales et les fonctions support.
- Forte orientation résultats, sens de l’analyse et capacité à piloter des projets transversaux.
**Ce que nous offrons**
- Un poste à responsabilité avec une autonomie élevée et la possibilité de façonner la stratégie commerciale d’un segment à forte croissance.
- Un environnement de travail dynamique, international et innovant, soutenu par des équipes techniques de haut niveau.
- Un package salarial attractif, incluant une partie fixe compétitive et une commission motivante liée aux performances.
- Des opportunités de formation continue (certifications, formations produit, langues) et de mobilité internationale.
- Un équilibre travail/vie personnelle grâce à un mode de travail hybride (30 % de télétravail) et des déplacements planifiés sur les territoires couverts.
Rejoignez WhiteCrow Research et participez activement à la sécurisation des espaces de vie et de travail grâce à des solutions de pointe en matière de Life Safety.
