Sales / Business Development Representative (SDR) H/F

À propos du poste

SYDEV accompagne depuis près de 30 ans les professionnels du bâtiment dans la digitalisation de leur activité. En CDI, rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous serez le support opérationnel de l'équipe commerciale et des équipes avant-vente. Vous prospecterez les établissements de génie climatique, génie électrique, plomberie et gros œuvre de vos territoires, et décrocherez des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives. Le poste est 100 % sédentaire, basé dans les locaux d'Échirolles.

Missions principales

• Prospecter à distance les établissements cibles (appels, séquences d'emails, LinkedIn)
• Construire et enrichir les listes de comptes cibles, en priorisant les grandes structures
• Identifier les interlocuteurs et qualifier les besoins (chiffrage, gestion des affaires, marge, etc.)
• Décrocher des rendez-vous qualifiés et les placer dans les agendas des Account Executives
• Assurer un suivi rigoureux dans le CRM et collaborer avec les AE
• Contribuer à l'amélioration des scripts et argumentaires de prospection

Objectifs progressifs : 8 à 10 rendez-vous qualifiés par mois en montée en charge, puis 18 à 20 ; indicateurs de 50 à 60 contacts par jour et taux de présence aux rendez-vous supérieur à 70 %.

Profil recherché

• Bac+2/3 en commerce, avec une première expérience en prospection B2B (stage, alternance ou premier emploi) ou une forte envie de se faire valoir en vente
• Aisance avec le téléphone, résistance aux objections et organisation rigoureuse
• Expression orale et écrite en français
• Porte d'entrée vers un rôle d'Account Executive

Compétences requises

• Outils digitaux : CRM, LinkedIn, outils de séquences email
• Expérience souhaitée dans le logiciel B2B, l'édition de logiciels, le BTP ou la vente de solutions SaaS
• Pratique d'un outil de sales engagement (Salesloft, Outreach, Lemlist, Zeliq, etc.)