Responsable Régional – Pilotage commercial et management

À propos du poste

En tant que Responsable Régional rattaché au Directeur Commercial, vous assurez la performance du chiffre d’affaires et le pilotage commercial d’une zone s’étendant de l’Ouest au Sud‑Est de la France. Vous êtes le garant de la mise en œuvre de la stratégie régionale et du développement des comptes clés.

Missions principales

• Déployer et adapter la stratégie commerciale au niveau régional.
• Piloter le chiffre d’affaires, la marge et le pipeline commercial.
• Manager, accompagner et faire monter en compétences une équipe de vente.
• Être présent sur le terrain, participer aux rendez‑vous stratégiques et aux événements professionnels.
• Analyser les performances, identifier les leviers de croissance et activer les actions correctives.
• Développer et fidéliser les comptes clients clés, notamment les collectivités territoriales du secteur éducatif ou environnemental.
• Identifier et développer de nouveaux partenariats régionaux.
• Assurer une veille concurrentielle et rendre compte régulièrement aux équipes internes.

Profil recherché

• Formation commerciale avec expérience confirmée en management d’équipes de vente.
• Connaissance approfondie des collectivités territoriales, idéalement dans l’éducation ou l’environnement scolaire.
• Orientation terrain et résultats, avec capacité à se déplacer régulièrement (environ 2 jours/semaine).
• Aisance avec les outils digitaux de suivi de performance.

Compétences requises

• Management d’équipes commerciales.
• Pilotage de la performance financière (CA, marge, pipe).
• Analyse de données commerciales.
• Veille concurrentielle.
• Excellentes capacités relationnelles et de négociation.

Ce que nous offrons

• Rémunération variable et prime annuelle.
• Véhicule de fonction.
• Avantages sociaux étendus et organisation flexible.