Responsable régional IDF – H/F

À propos du poste

Entegra, filiale du groupe Sodexo spécialisée dans l’optimisation de la performance et des achats pour les acteurs de l’hospitalité, recherche un(e) Responsable régional(e) pour l’Île‑de‑France. Vous serez en charge du développement commercial, de la fidélisation des adhérents et de l’animation du réseau fournisseurs sur les départements 78, 45, 28, 91 et 77.

Missions principales

• Développer le portefeuille d’adhérents et atteindre les objectifs de croissance et de profitabilité.
• Identifier les prospects, qualifier les leads et piloter le processus de vente jusqu’à la signature.
• Analyser les besoins des clients pour proposer des solutions adaptées.
• Assurer le suivi opérationnel des adhérents, réaliser des audits comparatifs et contrôler les volumes d’achats.
• Animer le réseau fournisseurs régionaux et garantir la conformité des accords Entegra.
• Participer à des actions de communication (salons, webinars, marketing digital).

Profil recherché

• Expérience confirmée en développement commercial ou gestion de comptes régionaux.
• Bonne connaissance du secteur de l’hospitalité et des achats B2B.
• Capacité à travailler de façon autonome et à gérer un portefeuille multi‑clients.
• Excellentes compétences relationnelles et sens du service client.

Compétences requises

• Maîtrise d’un CRM et suivi rigoureux du pipeline commercial.
• Analyse des données commerciales et élaboration d’audits.
• Capacité à animer et développer un réseau fournisseurs.