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Job description
Dentsply Sirona, leader mondial des solutions dentaires innovantes, recherche son futur Responsable Orthodontie pour renforcer sa présence sur le territoire bordelais et ses environs. Rattaché(e) à la Direction Commerciale régionale, vous serez le moteur de la stratégie de développement des gammes orthodontiques et des flux de travail associés. Vous interviendrez auprès d’un portefeuille diversifié : cabinets dentaires privés, institutions publiques, réseaux de DSO (Dental Service Organizations), laboratoires dentaires et partenaires distributeurs.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre le plan d’action commercial du segment orthodontie sur le territoire attribué, en alignement avec les objectifs globaux de Dentsply Sirona.
- Prospecter activement de nouveaux clients, identifier les besoins spécifiques et proposer des solutions sur‑mesure (appareils, logiciels, consommables).
- Gérer le cycle de vente complet : génération de leads, qualification, démonstrations techniques, rédaction d’offres, négociation et clôture des ventes via Salesforce.
- Assurer le suivi post‑vente, former les équipes cliniques à l’utilisation des produits, garantir la satisfaction client et développer la fidélisation.
- Analyser les performances commerciales (KPIs, parts de marché, marges) et produire des rapports réguliers pour la direction.
- Veiller au respect des exigences légales et réglementaires (normes CE, RGPD, bonnes pratiques commerciales) ainsi qu’aux procédures internes de l’entreprise.
- Devenir le référent technique et commercial sur le territoire : participation à des salons, conférences, journées de formation et webinaires.
- Contribuer à l’élaboration de nouvelles offres produit en remontant les retours du terrain aux équipes R&D et marketing.
**Profil recherché**
- Bac+3 minimum, idéalement en commerce, marketing ou ingénierie dentaire.
- Expérience confirmée (5 + ans) dans la vente de dispositifs médicaux ou dentaires, avec une connaissance approfondie du marché orthodontique.
- Maîtrise de Salesforce ou d’un CRM similaire et des outils d’analyse de données.
- Excellentes compétences relationnelles, sens de la négociation et capacité à convaincre des interlocuteurs techniques et décisionnels.
- Autonomie, rigueur organisationnelle et forte orientation résultats.
- Anglais professionnel indispensable ; la maîtrise du français est requise.
**Ce que nous offrons**
- Un CDI à temps plein, basé à Bordeaux, avec un package salarial attractif (fixe + variable) et des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, véhicule de fonction ou indemnité mobilité).
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise innovante, reconnue pour son excellence technologique et son engagement RSE.
- Des programmes de formation continue, certifications et possibilités d’évolution vers des postes à responsabilité régionale ou nationale.
- Un accès à des outils de pointe (logiciels de planification orthodontique, solutions numériques) et à un réseau international de spécialistes.
Rejoignez Dentsply Sirona et participez activement à la transformation du secteur orthodontique, en apportant des solutions qui améliorent la santé bucco‑dentaire des patients tout en créant de la valeur pour nos partenaires.
