Responsable Offres – Département Aéroport (CDI)

Artelia, leader international du conseil, de l’ingénierie et du management de projets, renforce son équipe Aéroport avec la création d’un poste de Responsable Offres en CDI. Rattaché(e) à la Direction Commerciale du département, vous jouerez un rôle clé dans la mise en œuvre de la stratégie commerciale et le développement du chiffre d’affaires sur les marchés d’Amérique, d’Europe et d’Afrique francophone, ainsi que sur nos antennes de Dubaï et Hong Kong. **Missions principales** - **Gestion complète des offres** : élaboration de notes méthodologiques, planification, chiffrage, rédaction du PAQ, construction des organigrammes et coordination des parties prenantes. Vous serez producteur partiel ou total d’offres selon la complexité du projet. - **Analyse des cahiers des charges** : interprétation des exigences techniques et financières, proposition de solutions innovantes et rédaction de réponses structurées et argumentées. - **Conduite de la contractualisation** : négociation, conclusion et suivi des contrats avec des partenaires internationaux, garantissant le respect des conditions opérationnelles et financières. - **Respect des procédures** : veille au respect des processus administratifs, techniques, financiers et contractuels, ainsi qu’à la conformité des dossiers soumis aux comités d’engagement. - **Développement de nouvelles offres de services** : identification des opportunités de marché, conception de solutions différenciantes et mise en place de stratégies de go‑to‑market. - **Reporting et pilotage de la performance** : production des dossiers de suivi, analyse des indicateurs de qualité et de performance des offres, mise en place d’actions correctives. - **Travail transversal** : collaboration étroite avec les équipes d’ingénierie, de finance, de juridique, de production et les partenaires externes pour assurer la cohérence et la pertinence des propositions. **Profil recherché** - Diplôme d’ingénieur, de commerce ou équivalent avec une spécialisation en gestion de projets ou en ingénierie des transports aéroportuaires. - Minimum 7 ans d’expérience réussie dans la conduite d’offres complexes, idéalement dans le secteur BTP/Construction ou les infrastructures aéroportuaires. - Excellente maîtrise des processus de chiffrage, de rédaction de réponses à appels d’offres et de négociation contractuelle à l’international. - Capacité à piloter des projets transversaux, à fédérer des équipes pluridisciplinaires et à travailler dans un environnement multiculturel. - Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit ; la connaissance d’une troisième langue (arabe, mandarin ou espagnol) est un atout. - Sens aigu de l’organisation, rigueur, esprit d’analyse et orientation résultats. **Ce que nous offrons** - Un poste à forte responsabilité au sein d’une entreprise reconnue pour son expertise et son rayonnement mondial. - Un environnement de travail stimulant, hybride (bureau à Paris et télétravail), avec des déplacements ponctuels à l’international. - Un package salarial attractif, complété par des avantages sociaux (mutuelle, prévoyance, tickets restaurant, participation aux frais de transport). - Des opportunités de formation continue et de mobilité interne au sein du groupe Artelia. Rejoignez-nous pour contribuer à la réalisation de projets d’envergure qui façonnent les aéroports de demain et participez activement à la croissance d’une entreprise à la fois innovante et engagée.