Responsable grands comptes – Médecine nucléaire (H/F)

À propos du poste

Dans un contexte de forte croissance de la médecine nucléaire diagnostique et thérapeutique, nous recherchons un(e) Responsable grands comptes (Key Account Manager) pour accompagner durablement nos clients stratégiques et développer notre activité auprès des établissements de santé publics et privés.

Missions principales

• Développer et fidéliser les comptes stratégiques sur les régions Normandie, Bretagne et Pays de la Loire.
• Construire et mettre en œuvre des plans de comptes pour les hôpitaux, groupes privés et centrales d’achats.
• Établir des relations durables avec les chefs de service de médecine nucléaire, radiopharmaciens, directions achats et financières.
• Identifier les opportunités de croissance et accompagner les clients dans leurs projets diagnostiques et thérapeutiques.
• Piloter les négociations commerciales, répondre aux appels d’offres et négocier les contrats‑cadres.
• Assurer le suivi des contrats, la satisfaction client et la remontée des besoins vers les équipes Supply Chain, Production et Service Client.
• Participer aux prévisions de ventes (forecasts) et aux reportings sous Excel.
• Effectuer une veille stratégique du marché de la médecine nucléaire et des thérapies ciblées.

Profil recherché

• Expérience confirmée en gestion de comptes stratégiques, idéalement dans le secteur pharmaceutique ou médical.
• Bonne compréhension des enjeux médicaux, organisationnels et réglementaires des établissements de santé.
• Capacité à devenir un partenaire de confiance et à proposer des solutions adaptées.
• Excellentes compétences en négociation et en gestion de projets transverses.

Compétences requises

• Maîtrise avancée d’Excel pour le reporting et les prévisions.

Ce que nous offrons

• Rôle à forte valeur ajoutée au sein d’une équipe dynamique.
• Opportunités de développement professionnel dans un secteur en pleine expansion.