Responsable des ventes – Management commercial national

À propos du poste

ETME, filiale du groupe Accédia, recherche un(e) Responsable des ventes pour piloter la stratégie commerciale nationale et manager une équipe de 8 commerciaux terrain. Rattaché(e) au Directeur Général Groupe, vous serez garant(e) du développement du chiffre d’affaires et de la marge sur le marché français et à l’export.

Missions principales

• Définir, déployer et suivre la stratégie commerciale nationale.
• Piloter les indicateurs de performance (CA, marges, KPI, reporting).
• Manager, développer et fédérer une équipe de 8 commerciaux terrain.
• Développer les grands comptes et les marchés stratégiques en France et à l’international.
• Accompagner les négociations clés et intervenir sur le terrain.
• Collaborer avec le marketing, les équipes produit et les fonctions support.
• Participer à la structuration RH de l’équipe commerciale (recrutement, objectifs, variable).

Profil recherché

• Formation Bac+3 à Bac+5, commerciale ou technique.
• Minimum 5 ans d’expérience en management commercial BtoB.
• Solide culture du terrain et de la performance.
• Aisance dans les environnements techniques ou de distribution professionnelle.
• Leadership, sens du résultat, capacité à conduire le changement.

Compétences requises

• Gestion d’équipes commerciales.
• Définition et suivi de KPI commerciaux.
• Négociation BtoB et gestion de grands comptes.
• Travail en synergie avec le marketing et les fonctions support.

Ce que nous offrons

• CDI avec package attractif : fixe 50‑60 k€ + variable à négocier.
• Véhicule de fonction.
• Mobilité nationale et possibilités d’export.
• Intégration dans un groupe en forte croissance et engagé dans le développement durable.