Responsable des Ventes – Gestion d’équipes commerciales

À propos du poste

Le Responsable des Ventes, rattaché au Directeur de zone, pilote une équipe de 10 binômes (commercial sédentaire et itinérant) sur les départements 95 et 78. Il assure la croissance du chiffre d’affaires, l’optimisation de la marge et l’élargissement du portefeuille clients BtoB.

Missions principales

• Déployer et suivre la politique commerciale de Cedeo, en veillant à son exécution sur le territoire.
• Piloter les indicateurs de performance (CA, marge, taux de transformation, relance devis) et mettre en place des plans d’action correctifs.
• Développer et fidéliser le portefeuille clients BtoB en collaboration avec les Chefs de Site, et être l’interlocuteur privilégié des top clients.
• Accompagner, coacher et suivre les commerciaux itinérants lors des visites clients.
• Encadrer, motiver et faire progresser les équipes commerciales, organiser les réunions sectorielles et participer aux revues annuelles de potentiel.
• Coordonner les budgets commerciaux, garantir le respect du territoire attribué et gérer les exceptions hors territoire.
• Organiser et participer à des événements professionnels (salons, journées techniques, etc.).

Profil recherché

• Expérience confirmée dans la gestion d’équipes commerciales BtoB.
• Capacité à analyser des indicateurs de performance et à définir des actions correctives.
• Excellentes compétences relationnelles avec les clients stratégiques.
• Leadership, sens de l’organisation et capacité à animer des réunions.
• Bonne connaissance du territoire des départements 95 et 78.

Compétences requises

• Maîtrise des outils de suivi commercial et de reporting.
• Compétences en gestion budgétaire et en planification des tournées.
• Capacité à conduire des projets événementiels.

Ce que nous offrons

• Contrat à durée indéterminée (CDI) au sein d’une entreprise dynamique.
• Responsabilité d’une équipe de 10 binômes et d’un portefeuille clients important.
• Opportunités de développement professionnel et d’évolution de carrière.