Responsable commercial(e) – salons et solutions tech

À propos du poste

Le/la responsable commercial(e) rejoindra RX France, acteur majeur des salons professionnels, pour développer le portefeuille clients et assurer la croissance des ventes sur les marchés technologiques.

Missions principales

• Gérer un portefeuille clients existants et prospecter de nouveaux comptes (≈400 prospects).
• Analyser les enjeux stratégiques des clients et proposer des solutions sur‑mesure (vente conseil, value selling, multi‑solutions).
• Développer un réseau de contacts multiples au sein de chaque compte.
• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, identifier les opportunités d’up‑selling, cross‑selling et de new business.
• Réaliser les étapes de la vente conseil : préparation, questionnement, reformulation, argumentation et closing.
• Formaliser les besoins clients dans des propositions commerciales et assurer le suivi dans le CRM.
• Reporter l’activité, définir des plans d’action et coordonner les équipes internes.

Profil recherché

• Formation supérieure (Bac+3 minimum) orientée commerce.
• Expérience significative en vente B2B dans le secteur de la tech (logiciels, SaaS, télécoms, innovation).
• Capacité à écouter, conseiller et travailler en équipe.
• Anglais niveau minimum B2.

Compétences requises

• Maîtrise du Pack Office.
• Utilisation d’un CRM, idéalement Salesforce (SFDC).