Key Account Manager – Industrie Pharmaceutique (Sud-Est)

À propos du poste

Nous recherchons un Key Account Manager (F/H) pour piloter la stratégie commerciale dans le secteur des dispositifs médicaux dédiés à la petite enfance, sur la zone Sud‑Est. Vous serez l’interlocuteur principal des pharmacies et des groupements pharmaceutiques, garantissant la croissance du chiffre d’affaires et la satisfaction client.

Missions principales

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale régionale en cohérence avec les orientations nationales et internationales.
• Gérer, développer et sécuriser un portefeuille d’environ 130 pharmacies stratégiques.
• Négocier avec les groupements pharmaceutiques nationaux présents sur la zone (ex. Mediprix, Pharmabest, Apothical, Lafayette).
• Assurer la responsabilité du chiffre d’affaires, de la croissance et de la qualité de l’exécution commerciale.
• Conduire des négociations complexes à forts enjeux financiers dans une logique de création de valeur durable.
• Collaborer avec les équipes customer service et marketing pour le développement des clients non stratégiques.
• Apporter une expertise produit aux pharmaciens, notamment sur des solutions à forte dimension émotionnelle.
• Analyser les performances, identifier les leviers d’optimisation et remonter les informations terrain à la direction.

Profil recherché

• Expérience confirmée en gestion de comptes clés dans le secteur de la santé ou des dispositifs médicaux.
• Excellente capacité de négociation et aisance relationnelle avec les acteurs du réseau pharmaceutique.
• Orientation résultats, sens de l’analyse et capacité à travailler en transversal avec les équipes internes.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation B2B.
• Connaissance du marché des pharmacies et des groupements pharmaceutiques.
• Capacité à analyser des indicateurs de performance et à proposer des actions correctives.

Ce que nous offrons

• Statut cadre.
• Véhicule de fonction.