Key Account Manager – Grands comptes (H/F)

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Key Account Manager basé(e) dans l’Ouest de la France, en télétravail, pour développer l’activité grands comptes de Hornetsecurity. Vous serez en charge de la prospection, de la gestion et du développement de relations avec nos clients finaux.

Missions principales

• Prospecter de nouveaux clients et enrichir le portefeuille grands comptes.
• Entretenir des relations personnalisées, comprendre les enjeux stratégiques et proposer des projets adaptés.
• Qualifier les besoins, élaborer des stratégies de vente et négocier directement avec les clients.
• Rédiger, suivre et garantir le respect des contrats.
• Réaliser une veille concurrentielle et analyser le marché.

Profil recherché

• Environ 5 ans d’expérience en vente directe de produits complexes B2B.
• Bonne connaissance du secteur informatique, idéalement cybersécurité ou services cloud.
• Expérience au sein d’un intégrateur, revendeur ou éditeur IT.
• Aisance dans un environnement international et maîtrise de l’anglais.

Compétences requises

• Connaissances en cybersécurité.
• Maîtrise des services cloud.

Ce que nous offrons

• Programme d’échange international.
• Prévoyance & mutuelle santé (AXA).
• Tickets restaurant de 10 €.
• Avantages sport et bien‑être, véhicule de fonction.