Key Account Manager – Gestion de comptes stratégiques

À propos du poste

Rattaché(e) à la Direction Marketing, vous êtes responsable du développement et de la fidélisation des comptes stratégiques de votre secteur. Vous élaborez et déployez une stratégie adaptée à chaque compte afin d’optimiser le référencement des produits, de remporter les appels d’offres et d’atteindre les objectifs de ventes fixés.

Missions principales

• Développer et piloter la stratégie Grands Comptes en cartographiant les circuits de décision et en identifiant les interlocuteurs clés.
• Piloter le référencement des spécialités auprès des établissements de santé publics et privés, préparer les réponses aux appels d’offres et conduire les négociations commerciales.
• Construire des partenariats durables avec les décideurs hospitaliers et assurer le suivi de la satisfaction client.
• Suivre les indicateurs de performance, analyser les écarts et proposer des actions correctives.
• Collaborer avec les équipes terrain, médicales, marketing et réglementaires pour coordonner les actions commerciales.

Profil recherché

• Formation supérieure scientifique, commerciale ou liée au secteur de la santé, avec expérience réussie en gestion de comptes stratégiques, idéalement en industrie pharmaceutique.
• Maîtrise des circuits de décision hospitaliers, des mécanismes d’appels d’offres et des processus d’achat des établissements de santé.
• Excellentes capacités de négociation, orientation résultats et aptitude à travailler en mode projet transversal.

Ce que nous offrons

• Véhicule de fonction.
• Téléphone portable et tablette.
• Mutuelle d’entreprise et prévoyance.
• Participation aux résultats et variable attractif.