New
Job description
Rejoignez Scalian, l’une des dix meilleures sociétés de conseil en ingénierie en France, et prenez les rênes du développement commercial de nos clients majeurs du secteur FMCG (Fast‑Moving Consumer Goods). En tant que Key Account Manager (F/A), vous serez le partenaire stratégique de nos grands comptes, garantissant la croissance du chiffre d’affaires, la satisfaction client et la rentabilité des projets.
**Vos missions principales**
- Piloter le portefeuille de comptes clés (grandes marques de grande consommation) en assurant le suivi commercial, la négociation des contrats et la mise en œuvre des plans d’actions.
- Développer des relations de confiance avec les décideurs (directeurs marketing, supply‑chain, R&D) et identifier de nouvelles opportunités de business (cross‑selling, up‑selling).
- Coordonner les équipes internes (ingénierie, supply‑chain, IA, digital) pour garantir la bonne exécution des projets et le respect des engagements de qualité, de délais et de budget.
- Analyser les performances commerciales (KPIs, marges, prévisions) et rendre compte régulièrement à la direction régionale.
- Contribuer à la stratégie de développement du marché FMCG en apportant des insights sectoriels, des études de concurrence et des recommandations d’innovation.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes stratégiques dans le secteur FMCG ou services B2B.
- Excellentes compétences en négociation, vente consultative et gestion de projets complexes.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit ; la connaissance d’une troisième langue est un plus.
- Bonne connaissance des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
- Esprit d’équipe, sens de l’initiative, capacité à travailler en environnement matriciel et à gérer plusieurs priorités simultanément.
- Diplôme Bac+5 en commerce, marketing, ingénierie ou équivalent.
**Pourquoi Scalian ?**
- **Accompagnement de carrière** : programme d’onboarding d’un an, formations personnalisées, communautés techniques et événements internes.
- **Qualité de vie au travail** : certification Great Place to Work®, prime de cooptation, prime vacances, accord télétravail (hybride) et politique de flexibilité.
- **Engagement RSE** : mobilité durable, actions environnementales, inclusion du handicap (processus de recrutement inclusif, mission dédiée).
- **Croissance** : Scalian affiche une croissance annuelle de 20 % et travaille avec les plus grands groupes du CAC 40 sur des projets à forte valeur ajoutée.
- **Environnement international** : plus de 5 500 collaborateurs dans 11 pays, offrant des opportunités de mobilité interne.
Si vous êtes animé(e) par le challenge commercial, avez une forte appétence pour l’innovation technologique et souhaitez évoluer au sein d’une entreprise reconnue pour son excellence et son ambition, postulez dès maintenant et participez à la prochaine success story de Scalian.
