Key Account Manager – comptes Premium

À propos du poste

LockSelf recherche un Key Account Manager pour développer son portefeuille Premium (PME, ETI, grands comptes) en France et en Europe francophone. Vous serez l’interlocuteur principal des RSSI, DSI et directeurs cybersécurité et contribuerez à la croissance de la solution de gestion de mots de passe et de partage sécurisé.

Missions principales

• Gérer les demandes d’upsell et de cross‑sell des clients existants.
• Construire des plans de déploiement avec l’équipe CSM pour les comptes à fort potentiel.
• Lancer et piloter des campagnes de prospection ciblées auprès des grands comptes afin d’identifier de nouvelles opportunités.
• Travailler en étroite collaboration avec les CSM pour assurer l’onboarding technique et la formation des clients.

Profil recherché

• Minimum 3 ans d’expérience en vente, idéalement B2B.
• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs de niveau C‑level et à gérer des cycles de vente complexes (méthodologie MEDDIC).
• Organisation, rigueur et forte orientation résultats.
• Empathie, bienveillance et envie de progresser en équipe.

Compétences requises

• Maîtrise des processus de vente SaaS (un plus).
• Connaissance des cycles de vente complexes et des techniques d’upsell/cross‑sell.