Key Account Manager – Chasse (H/F)

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Key Account Manager orienté(e) « chasse » pour développer les ventes de solutions juridiques auprès de grands comptes (avocats, entreprises, secteur public) depuis nos bureaux situés à Paris (15ᵉ arrondissement). Le poste est en CDI au sein de l’équipe LexisNexis Legal & Professional, filiale du groupe RELX.

Missions principales

• Développer et gérer un portefeuille de grands comptes sur les marchés juridiques, entreprises et publics.
• Élaborer des plans de vente détaillés et identifier les opportunités de cross‑selling.
• Construire des réseaux de contacts clés et assurer le suivi commercial via le CRM Salesforce.
• Collaborer étroitement avec les équipes techniques, de contenu et de développement pour répondre aux besoins des clients.
• Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires en assurant une croissance continue.

Profil recherché

• Expérience avérée en développement commercial B2B, idéalement dans le secteur juridique ou des solutions technologiques.
• Capacité à prospecter de nouveaux comptes et à créer des opportunités stratégiques.
• Aisance relationnelle avec les décideurs et influenceurs clés.

Compétences requises

• Solides compétences en négociation et techniques de vente.
• Maîtrise du CRM Salesforce pour le suivi des opportunités.
• Bonne connaissance des produits et du marché juridique, un atout.