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Job description
EPSA, groupe européen de référence dans l’accompagnement de la performance financière, opérationnelle et durable, recherche un(e) Ingénieur d’Affaires / Business Developer pour renforcer son équipe commerciale à Lyon. Vous intégrerez une structure à taille humaine, dynamique et en forte croissance, où l’exigence d’excellence et l’innovation sont au cœur de chaque mission.
**Missions principales**
- **Développement du portefeuille** : identifier, qualifier et prospecter les PME, ETI et grands comptes sur le territoire Auvergne‑Rhône‑Alpes, en ciblant les décideurs clés (Directeurs Financiers, Responsables RSE, CEOs). Utiliser les outils CRM (Salesforce, HubSpot) pour assurer un suivi rigoureux des opportunités.
- **Conception d’offres sur‑mesure** : analyser les besoins des prospects, présenter les solutions d’audit et de conseil d’EPSA (performance financière, optimisation opérationnelle, transition écologique) et élaborer des propositions commerciales détaillées et chiffrées.
- **Négociation et closing** : piloter les phases de négociation, sécuriser les engagements contractuels et garantir la satisfaction client dès la signature.
- **Coordination des projets** : travailler en étroite collaboration avec les équipes consulting (audit, finance, RSE) pour assurer la bonne mise en œuvre des missions, le respect des délais et la qualité des livrables.
- **Veille et networking** : participer à des salons, conférences et événements business (ex. Salon des Dirigeants, Forum RSE) afin de développer le réseau professionnel, identifier de nouvelles opportunités et positionner EPSA comme acteur incontournable du conseil durable.
- **Reporting** : fournir des rapports d’activité hebdomadaires et mensuels, analyser les indicateurs de performance (taux de conversion, chiffre d’affaires, marge) et proposer des actions correctives.
**Profil recherché**
Vous êtes diplômé(e) d’une école de commerce, d’ingénierie ou d’une formation supérieure en finance/gestion, avec une première expérience réussie (2 à 5 ans) en business development, vente de services à forte valeur ajoutée ou conseil aux entreprises. Vous avez une bonne connaissance des enjeux financiers, opérationnels et environnementaux des organisations et êtes capable de les traduire en solutions concrètes.
**Compétences clés**
- Maîtrise du cycle complet de vente B2B (prospection, qualification, proposition, négociation, closing).
- Excellentes capacités d’écoute, de communication et de présentation orale/écrite.
- Aptitude à travailler en équipe pluridisciplinaire et à piloter des projets complexes.
- Sens de l’organisation, rigueur et autonomie.
- Maîtrise des outils CRM et de la suite Office (Excel, PowerPoint).
- Anglais professionnel (écrit et oral) souhaité.
**Ce que nous offrons**
- Un CDI à temps plein, en mode hybride (3 jours sur site, 2 jours télétravail) dans nos bureaux modernes de Lyon.
- Un package salarial attractif avec variable lié aux performances commerciales.
- Un environnement stimulant où l’innovation, la formation continue et la mobilité interne sont encouragées.
- Des opportunités de développement de carrière au sein d’un groupe européen en pleine expansion.
Rejoignez EPSA et participez activement à la transformation durable des entreprises, tout en développant votre expertise commerciale au sein d’une équipe engagée et ambitieuse.
