Ingénieur commercial (H/F) – Responsable régional Bretagne

À propos du poste

En tant que Responsable Commercial Régional, vous serez l'entrepreneur de votre territoire, couvrant la région Bretagne depuis notre siège de Rennes. Votre objectif principal est de générer 400 k€ d'ARR supplémentaire en développant un portefeuille de prospects.

Missions principales

• Prospecter de façon ciblée les indépendants, réseaux de distribution (Leclerc, Super U) ainsi que les usines et chaînes hôtelières locales.
• Organiser et animer des interventions lors d'événements réseau pour créer des opportunités groupées.
• Assurer le renouvellement, l'upsell et le cross‑sell auprès du portefeuille client existant.
• Représenter l’entreprise sur le terrain avec des visites régulières et une présence active.
• Travailler en autonomie, 80 % du temps sur le terrain et 20 % sur la stratégie, en présentiel à Rennes.

Profil recherché

• Expérience confirmée en vente B2B, idéalement auprès de dirigeants de PME ou de réseaux d’indépendants.
• Maîtrise de la prospection par réseau et recommandation, avec une forte présence terrain.
• Approche « challenger sales » : écoute active, capacité à challenger les processus clients et à proposer des solutions sur mesure.
• Facilité à créer rapidement une relation de confiance avec les patrons de PME.
• Alignement avec les valeurs de l’entreprise.

Compétences requises

• Techniques de vente consultative et de prospection terrain.
• Capacité à gérer un cycle de vente court (2 à 3 rendez‑vous).
• Bonne compréhension du marché B2B local.

Ce que nous offrons

• Rémunération fixe de 50 k€ à 75 k€ selon expérience.
• Véhicule de fonction pour les déplacements.
• Autonomie totale, environnement stimulant sans micro‑management.
• Culture d’entreprise forte, événements internes (afterworks, séminaires, petits‑déjeuners).
• Perspectives d’évolution, formations et participation à la construction d’un leader mondial.