Head of Sales – Responsable d'équipe Inside Sales

À propos du poste

Rattaché(e) directement au CEO, vous prenez la responsabilité d’une équipe de 7 Inside Sales, 100 % sédentaires, qui vendent en visio sur un cycle court avec un panier moyen élevé. Vous collaborez étroitement avec le Directeur des Opérations pour transformer les leads entrants en ventes.

Missions principales

• Piloter la performance commerciale quotidienne (taux de conversion, cycle de vente, CA par sales, panier moyen).
• Animer, coacher et faire monter en compétence une équipe mixte (profils jusqu’à 3 ans d’ancienneté et deux nouvelles recrues).
• Construire et affiner les processus de vente : scripts, traitement des objections, qualification.
• Gérer le portefeuille commercial dans le CRM (idéalement HubSpot) : prévisions fiables, pipeline propre, reporting régulier au CEO.
• Collaborer avec l’équipe acquisition pour optimiser la qualité des leads entrants et les taux de transformation.

Profil recherché

• Expérience solide en direction commerciale B2C, vente directe, cycle court, panier moyen élevé.
• Management direct d’équipes commerciales sédentaires avec des process établis.
• Aisance avec les outils digitaux, CRM et reporting.
• Orientation résultats, agilité et capacité à s’adapter rapidement.

Compétences requises

• Maîtrise du CRM HubSpot.
• Compétences en reporting et suivi de performance.
• Utilisation quotidienne d’outils digitaux pour la gestion commerciale.

Ce que nous offrons

• Rémunération fixe 50 k€–55 k€ + variable non plafonné, indexé sur la performance collective.
• Statut cadre.
• Télétravail hybride.
• Rattachement direct au CEO avec impact immédiat sur la stratégie commerciale.