Global Account Manager Défense (H/F)

À propos du poste

Dans un contexte de forte croissance et de renforcement des capacités souveraines, nous recherchons un·e Global Account Manager Senior pour piloter et développer les comptes stratégiques du secteur Défense et aéronautique, en France et à l’international.

Missions principales

• Définir et piloter la stratégie globale des comptes clés Défense & aéronautique (France & International).
• Développer le chiffre d’affaires et la valeur à long terme des comptes stratégiques.
• Construire des relations de haut niveau avec les décideurs (C‑level, directions programmes, autorités publiques).
• Identifier de nouvelles opportunités (programmes, partenariats, coopérations internationales).
• Piloter des cycles de vente complexes (appels d’offres, négociations cadre, contrats étatiques).
• Coordonner les équipes internes (avant‑vente, business, technique, delivery, juridique, partenaires).
• Représenter l’entreprise lors d’événements internationaux, salons Défense et instances stratégiques.
• Garantir la conformité réglementaire (export control, sécurité, confidentialité).

Profil recherché

• 5 à 10 ans d’expérience en tant que GAM, Key Account Manager ou responsable d’unité business dans le secteur Défense, sécurité ou aérospatial.
• Expérience avérée dans la gestion de comptes multi‑pays et dans des environnements confidentiels à forts enjeux.
• Culture internationale et posture entrepreneuriale orientée résultats.
• Maîtrise du français et de l’anglais ; l’allemand est un plus.
• Mobilité internationale ponctuelle.

Compétences requises

• Excellente maîtrise des ventes complexes B2B / B2G.
• Capacité à piloter des projets de grande envergure et à coordonner des équipes pluridisciplinaires.
• Connaissance des exigences réglementaires liées à l’export control et à la sécurité.