Founding Head of Sales

À propos du poste

Nous recherchons un Founding Head of Sales pour piloter la croissance commerciale d’une startup Deeptech/IA en pleine expansion. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le CEO et le CMO pour transformer une traction initiale forte en un moteur de ventes scalable.

Missions principales

• Phase 1 (0‑90 j) : réaliser 60‑80 % des démonstrations, maintenir un taux de closing ≥ 30 % et exploiter la waitlist pour générer du revenu immédiat.
• Phase 2 (90‑180 j) : formaliser le playbook commercial, structurer le CRM et augmenter le panier moyen de 70 € à plus de 100 € par mois.
• Phase 3 (180‑360 j) : recruter et manager une équipe de A‑players (SDR, AE), mettre en place des KPIs et une culture orientée résultats afin d’atteindre 1 M€ d’ARR.

Profil recherché

• Expérience « first sales » réussie dans une startup, idéalement en tant que premier commercial.
• Compétences avérées en closing et première expérience de management d’équipes commerciales.
• Aisance avec des cycles de vente courts (≈ 1 semaine) et capacité à gérer un volume important de deals.
• Esprit « builder » : préférence pour la construction d’outils internes plutôt que l’utilisation de solutions tierces.

Compétences requises

• Maîtrise d’un CRM (ex. Salesforce, HubSpot, etc.).
• Connaissance des modèles SaaS et des techniques de prospection outbound.

Ce que nous offrons

• Package fixe compétitif + variable non plafonné.
• BSPCE (stock‑options) pour devenir un pilier de la société.
• Possibilité de travailler en full remote (bureaux à Nice disponibles).
• Prise de poste prévue mi‑août.