Executive de comptes stratégiques – Named Account Executive

À propos du poste

En tant que Named Account Executive, vous gérerez l’un des comptes mondiaux les plus prestigieux de Salesforce dans le secteur de la grande distribution et des produits de grande consommation. Vous serez responsable de l’extension et de la sécurisation d’accords d’entreprise au sein d’un écosystème multimarque complexe.

Missions principales

• Développer et piloter la stratégie globale à long terme, alignée avec les objectifs du client.
• Mener l’ensemble du cycle de vente en mobilisant les ressources adéquates (ingénieurs avant‑vente, services professionnels, partenaires).
• Bâtir des relations de confiance avec les décideurs clés et coordonner les partenaires externes.
• Identifier de nouvelles opportunités d’expansion et de cas d’usage à l’échelle de l’entreprise.
• Assurer l’alignement interrégional (EMEA, AMER, APAC) et l’exécution d’une stratégie unifiée.

Profil recherché

• Expérience avérée en vente consultative de solutions technologiques complexes avec cycles de vente longs.
• Maîtrise de la gestion stratégique de comptes et de la vente de valeur.
• Capacité à fédérer et guider des équipes pluridisciplinaires.
• Présence exécutive, leadership et excellentes compétences de communication.
• Maîtrise courante du français et de l’anglais.

Compétences requises

• Vente consultative de solutions Salesforce.
• Gestion de comptes stratégiques et négociation d’accords complexes.
• Value selling et structuration d’offres.