Directeur(trice) commercial(e) – 100 M€ de CA – CDI

À propos du poste

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous pilotez l’ensemble des activités commerciales France et Export pour un portefeuille d’environ 100 M€ de chiffre d’affaires. Vous dirigez une équipe d’une vingtaine de collaborateurs et intervenez auprès d’un écosystème composé de distributeurs, entreprises de travaux publics, exploitants, prescripteurs et acteurs institutionnels.

Missions principales

• Définir et déployer la stratégie commerciale en France et à l’international.
• Manager, fédérer et faire progresser les équipes commerciales.
• Consolider les positions de l’entreprise sur ses marchés historiques.
• Identifier de nouveaux relais de croissance et accompagner le développement de l’activité.
• Développer les relations avec les partenaires stratégiques, grands comptes et réseaux de distribution.
• Piloter la performance commerciale et les indicateurs associés.
• Faire évoluer les pratiques et méthodes commerciales.
• Collaborer étroitement avec la Direction Générale sur les orientations stratégiques.

Profil recherché

• Expérience réussie en direction commerciale B2B technique, avec gestion d’équipes d’au moins 15 personnes.
• Historique de pilotage d’organisations générant plusieurs dizaines de millions d’euros de chiffre d’affaires.
• Connaissance des secteurs : réseaux d’eau, travaux publics, équipements industriels, matériaux pour réseaux et aménagement du territoire.
• Leadership reconnu, capacité à fédérer les équipes et à entretenir des relations humaines de proximité.
• Anglais professionnel pour évoluer dans un contexte international.

Compétences requises

• Management d’équipes commerciales.
• Définition et mise en œuvre de stratégies de vente.
• Analyse de performance commerciale.
• Gestion de comptes grands comptes et partenaires stratégiques.

Ce que nous offrons

• Rôle de premier plan au sein d’un acteur de référence du secteur.
• Périmètre commercial de près de 100 M€ en France et à l’international.
• Proximité directe avec la Direction Générale et influence sur les orientations de l’entreprise.
• Environnement industriel solide et secteur stratégique lié à l’eau, aux infrastructures et à l’aménagement des territoires.