Directeur Commercial - Solutions Ingénierisées & Services (EMEA & LATAM)

A propos du poste

Rejoignez un leader mondial de l'énergie pour piloter une division stratégique en pleine expansion. En tant que Directeur des Solutions Ingénierisées, Formation et Solutions de Ressources pour les zones EMEA et LATAM, vous jouerez un rôle déterminant dans la croissance de nos services d'ingénierie et de formation à l'échelle internationale.

Missions principales

• Pilotage de la performance : Responsable du cycle de vente complet pour le segment Services d'Ingénierie, avec un objectif de gestion de commandes de 132 M$ pour 2026.
• Management d'équipe : Direction et montée en compétences d'une équipe de Managers Commerciaux et d'Ingénieurs Commerciaux répartis dans la région.
• Stratégie de capture : Définition et mise en œuvre des stratégies de capture et développement du pipeline de vente en collaboration avec le Market Development.
• Négociation de haut niveau : Conduite des négociations contractuelles complexes avec les clients jusqu'à la signature finale.
• Gestion opérationnelle : Suivi rigoureux des opportunités via le CRM, coordination avec les partenaires de consortium et respect des indicateurs clés (CA, marge, ratio win/loss).

Profil recherché

• Expert en développement commercial stratégique dans un environnement industriel ou d'ingénierie complexe.
• Expérience confirmée en management d'équipes commerciales multisites et internationales (EMEA/LATAM).
• Capacité démontrée à gérer des portefeuilles de commandes de grande envergure (plus de 100 M$).
• Leadership reconnu et aptitude à collaborer avec des directions transverses (Customer Solution Management, Senior Leadership).

Competences requises

• Maîtrise du cycle de vente complexe (B2B industriel).
• Expertise en négociation contractuelle et gestion de consortiums.
• Pilotage de la performance commerciale (KPIs, Forecast, Pipeline).
• Maîtrise des outils CRM et des processus de vente structurés.
• Anglais courant indispensable (contexte international EMEA/LATAM).