Directeur Commercial Régional H/F – RHD

À propos du poste

Pro à Pro, filiale du groupe METRO, assure l'approvisionnement des professionnels de la restauration hors domicile (restaurants et collectivités) sur toute sa gamme de produits. En pleine expansion, elle recrute un Directeur Commercial Régional pour le développement de son activité sur la région Ouest, avec un site de rattachement à Saint-Gilles (35). Il devra déployer les orientations stratégiques du groupe sur sa région et en développer l'activité et la performance économique.

Missions principales

• Animer la performance commerciale : superviser les équipes de vente terrain, télévente, marchés, ADV et grands comptes régionaux, construire et suivre les plans d'actions commerciaux, et garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, volumes, marges et mix produits.
• Développer le portefeuille clients et prospects, accompagner les négociations complexes et renforcer la présence de l'entreprise auprès des acteurs de la RHD (restauration collective, distributeurs spécialisés, grossistes).
• Suivre les appels d'offres et les conditions tarifaires régionales, et assurer la qualité des prévisions commerciales.
• Coordonner avec la direction achats et marketing, la direction commerciale nationale, les services entrepôt et transport, le service clients et les clients nationaux, et contribuer aux projets de développement de l'entreprise.

Profil recherché

• Formation Bac + 5, type école de commerce ou université avec spécialité commerce ou gestion de centre de profit.
• Expérience d'au moins dix ans sur un poste similaire ou en management d'équipes commerciales, idéalement en B2B dans la RHD.
• Bonne capacité d'analyse, aisance dans la construction d'outils et d'indicateurs de performance, et leadership reconnu.