Directeur Commercial Régional H/F

À propos du poste

Pro à Pro, filiale du groupe METRO, recrute un Directeur Commercial Régional pour accompagner le développement de son activité sur la région Ouest. Le poste est basé à Châlette-sur-Loing (45), avec un périmètre couvrant tout l'Île-de-France. Il s'agit de décliner la stratégie commerciale nationale sur la région, de superviser les équipes et de garantir l'atteinte des objectifs économiques.

Missions principales

• Superviser les équipes de vente terrain, télévente, marchés, ADV et grands comptes régionaux
• Décliner la stratégie commerciale nationale, élaborer le budget commercial et les objectifs de l'équipe, construire et suivre les plans d'actions régionaux
• Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, volumes, marges et mix produits, analyser les performances et mettre en œuvre des actions correctives
• Suivre les indicateurs de performance individuels et collectifs et identifier les opportunités de développement du marché régional
• Superviser la réponse aux appels d'offres, le suivi administratif des dossiers et la structure des conditions tarifaires régionales
• Accompagner les négociations complexes, développer le portefeuille clients et renforcer la présence de l'entreprise auprès des acteurs de la RHD
• Assurer la qualité des prévisions commerciales, la remontée des informations marché, concurrence et clients, et travailler en coordination avec la direction achats, marketing, commerciale nationale, entrepôts, transport, clients et services nationaux