Directeur commercial export/Directrice commerciale export

Notre client est une belle ETI française discrète et pourtant d’envergure internationale, en forte croissance. Distributeur, elle opère sur le marché du BtoBtoC et souhaite accélérer son expansion sur des marchés lointains de grand export. Le Head of Sales Export établit et développe des stratégies commerciales sur les zones géographiques confiées dont il analyse avec pertinence les options pour définir et sécuriser la bonne ‘road to market’. Le développement repose sur la progression rentable d’un portefeuille existant et la conquête de nouveaux partenaires grâce à un travail de prospection de nouvelles cibles. Missions : stratégie de conquête de distributeurs, pilotage de la performance, négociation grands comptes, réflexion et adaptation des stratégies d’approvisionnement, management d’une équipe composée de Business Developers, KAM et commerciaux, collaboration avec les équipes centrales (logistique, activation de l’offre). Profil : formation supérieure en commerce/marketing, 8‑10 ans d’expérience en fonctions commerciales avec les distributeurs, expérience export et développement de nouveaux marchés, vision stratégique, compétences analytiques et relationnelles, forte culture business, logistique et financière, maîtrise du pilotage par la donnée, leadership, capacité à travailler en PME avec tempérament entrepreneurial, anglais courant et idéalement une autre langue étrangère.