Délégué Médico-Technique H/F

À propos du poste

Air Liquide Healthcare, activité santé du groupe Air Liquide, recrute un Délégué Médico-Technique sous la responsabilité du Directeur de Zone. Sa mission est de développer l'activité de prise en charge des patients chroniques à domicile, spécialisé sur une pathologie ou plusieurs, sur son secteur commercial (généralement entre 2 et 5 départements). Une formation approfondie à la prise en charge des patients est assurée.

Missions principales

• Identifier et visiter les établissements de santé, médecins prescripteurs hospitaliers et libéraux, selon un ciblage défini avec le Directeur de Zone, pour développer et fidéliser un réseau de prescripteurs.
• Élaborer et proposer un plan d'action adapté au marché et à la concurrence du secteur.
• Promouvoir la valeur ajoutée des équipes médico-techniques et conseiller les prescripteurs dans leurs projets.
• Organiser des événements avec les infirmiers conseils (staffs, congrès, formations) dans le respect de la réglementation.
• Fidéliser la clientèle existante, développer le chiffre d'affaires et maintenir des relations pérennes avec les clients et les fabricants de dispositifs médicaux.
• Animer les équipes médico-techniques, logistiques et de relation client, du suivi administratif des dossiers jusqu'au retour des résultats aux prescripteurs.
• Assurer une veille concurrentielle et scientifique et piloter le développement du secteur avec un reporting régulier au Directeur de zone.
• Réaliser les tâches administratives du délégué commercial (CRM, ordonnances, comptes-rendus de staff).

Profil recherché

• Première expérience de développement commercial terrain, idéalement dans le secteur de la santé.
• Esprit de conquête : capacité à cibler, créer des relations de confiance et fédérer les collaborateurs.
• Techniques de communication et capacité à présenter un plan d'action sectoriel annuel.
• Goût du travail en équipe, persévérance, empathie et réactivité face aux clients internes et externes.
• Appétence pour les sujets scientifiques (études cliniques, innovations technologiques).

Compétences requises

• Maîtrise des outils bureautiques standards.
• Utilisation d'un CRM pour suivre ses actions.