Conseiller Commercial Automobile Confirmé

À propos du poste

En tant que Conseiller Commercial Automobile Confirmé, vous êtes le moteur du développement commercial auprès des entreprises. Vous avez pour mission d’élargir le portefeuille clients, de fidéliser les comptes existants et de devenir le partenaire de référence en solutions de mobilité.

Missions principales

• Prospecter activement une clientèle professionnelle (artisans, PME, grands comptes, collectivités).
• Identifier les besoins de renouvellement ou d’extension de flotte et proposer des offres adaptées.
• Conduire des actions terrain : phoning, visites, réseautage local et participation à des salons ou afterworks BtoB.
• Analyser les usages clients, présenter les gammes de véhicules (VP, VU) et les aspects techniques et fiscaux.
• Construire des offres globales incluant achat, financement (LLD, LOA, crédit‑bail) et services associés.
• Négocier dans le respect de la politique commerciale et des marges.
• Suivre et développer le portefeuille clients, assurer les renouvellements de flottes et piloter l’activité via le CRM.
• Collaborer avec les équipes financement, après‑vente et logistique jusqu’à la livraison.

Profil recherché

• Formation Bac+3 Commerce/Vente ou expérience terrain significative.
• 3 à 5 ans d’expérience minimum en vente automobile.
• Maîtrise complète du cycle de vente et forte orientation résultats.
• Aisance dans un environnement axé objectifs et performance.
• Capacité à défendre la marge et à conclure des ventes.

Compétences requises

• Maîtrise du cycle de vente automobile.
• Utilisation d’un CRM et d’outils digitaux.
• Connaissance des solutions de financement (LLD, LOA, crédit‑bail).

Ce que nous offrons

• Rémunération fixe + variable attractif non plafonné.
• Véhicule de fonction, téléphone et ordinateur.
• Avantages groupe : participation, intéressement, CSE, IRP Auto.