Compte clé régional – Industrie Pharmaceutique (H/F)

À propos du poste

Nous recherchons un(e) compte clé régional pour piloter la stratégie commerciale de notre client, acteur majeur des dispositifs médicaux dédiés à la petite enfance, sur la zone Sud‑Est.

Missions principales

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale régionale en cohérence avec les orientations nationales et internationales.
• Gérer et développer un portefeuille d’environ 130 clients stratégiques (pharmacies indépendantes, groupements régionaux, comptes clés).
• Assurer la responsabilité du chiffre d’affaires, de la croissance et de la qualité de l’exécution commerciale de la zone.
• Conduire des négociations complexes à forts enjeux financiers afin de créer de la valeur durable.
• Déployer, adapter et optimiser les accords régionaux tout en veillant à leur performance terrain.
• Collaborer avec les équipes customer service et marketing pour accompagner le développement des clients non stratégiques.
• Être l’expert référent auprès des pharmaciens sur des produits à forte dimension émotionnelle.
• Analyser les performances, identifier les leviers d’optimisation et remonter les informations terrain à la direction.

Profil recherché

• Expérience confirmée dans la gestion de comptes clés ou la vente de dispositifs médicaux.
• Bonne connaissance du secteur pharmaceutique et des réseaux de distribution (pharmacies, établissements de santé).
• Capacité à mener des négociations complexes et à créer de la valeur durable.
• Esprit d’analyse et capacité à identifier des leviers d’optimisation.
• Statut cadre avec véhicule de fonction.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Connaissance du marché des dispositifs médicaux et des produits pharmaceutiques.
• Capacité à travailler en collaboration avec les équipes service client et marketing.

Ce que nous offrons

• Statut cadre avec véhicule de fonction.
• Environnement innovant et orienté performance.