Compte Clé Régional Grands Comptes – Lyon/Annecy/Chambéry

À propos du poste

Danone France recrute un(e) Compte Clé Régional Grands Comptes en CDI pour couvrir le secteur Lyon‑Annecy‑Chambéry. Rattaché(e) à la direction commerciale, vous contribuerez à la croissance des catégories Waters, Plant‑Based et Dairy.

Missions principales

• Négocier des accords optimaux avec les points de vente finaux, les groupements de restauration, hôteliers et les mini‑chaînes.
• Assurer le meilleur assortiment produit chez chaque client et optimiser le mix produit.
• Prospecter les KOL clés de la région en collaboration avec le CVR et référencer les marques Danone.
• Gérer l’administratif du portefeuille client, piloter les budgets, assurer la facturation.
• Assurer le reporting du P&L, suivre les indicateurs business et participer à des projets transversaux.
• Représenter les marques Danone lors d’événements CHR (SIRHA, EQUIPHOTEL, etc.).

Profil recherché

• Diplômé(e) d’un BAC+5 type École de Commerce ou équivalent.
• Première expérience réussie en gestion de comptes grands comptes ou en vente B2B.
• Capacité à travailler en équipe et à piloter des projets transversaux.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de négociation et de gestion de portefeuille client.
• Bonne connaissance du secteur agroalimentaire (boissons, produits laitiers, alternatives végétales).

Ce que nous offrons

• Package salarial compétitif incluant fixe, variable, prime d’intéressement/participation et actions Danone.
• Développement des compétences via la Danone Academy France.
• 3 jours de bénévolat annuels, avantages parentaux, mutuelle, retraite supplémentaire, CSE, etc.