Commercial(e) Télécom BtoB – Chasseur(se) de nouveaux comptes

Rejoignez le Groupe Factoria, acteur dynamique du secteur des télécommunications, et participez activement à notre phase de croissance accélérée. En tant que Commercial(e) Télécom BtoB, vous serez le moteur de notre expansion commerciale sur le territoire francilien. Vous disposerez d’un portefeuille de prospects et de clients existants, que vous développerez grâce à une prospection multicanale (terrain, téléphone, réseaux sociaux et outils de prospection digitale). Votre mission principale consistera à identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités business, en commercialisant l’ensemble de notre catalogue de solutions télécoms (connectivité fixe et mobile, services cloud, cybersécurité, IoT, solutions de communication unifiée, etc.). **Vos responsabilités clés** - Prospecter activement de nouveaux comptes BtoB en suivant une stratégie de ciblage définie et en adaptant votre approche aux spécificités de chaque secteur (industrie, services, distribution, etc.). - Prendre des rendez-vous, réaliser des présentations commerciales percutantes et conduire des démonstrations techniques afin de répondre aux besoins exprimés par les prospects. - Analyser les exigences fonctionnelles et techniques des clients, proposer des solutions sur‑mesure et établir des devis détaillés. - Négocier les conditions commerciales, assurer le suivi du cycle de vente de A à Z et finaliser les contrats (signature, mise en service, suivi post‑vente). - Développer une relation de confiance durable avec les clients, assurer le suivi de la satisfaction et identifier les opportunités de ventes additionnelles (cross‑selling, up‑selling). - Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, marketing et service client pour garantir la bonne exécution des projets. - Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires mensuels et trimestriels fixés par la direction. **Profil recherché** - Minimum 2 ans d’expérience réussie en tant que commercial BtoB dans le secteur des télécommunications ou des services IT. - Fort tempérament de chasseur, goût prononcé pour la conquête de nouveaux comptes et la performance. - Excellentes compétences en communication, écoute active, capacité à argumenter et à convaincre. - Sens aigu de l’organisation, rigueur dans le suivi du pipeline commercial et maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot, etc.). - Persévérance, pugnacité et capacité à travailler sous pression tout en maintenant un haut niveau de professionnalisme. - Maîtrise du français à l’oral et à l’écrit ; l’anglais est un plus. **Ce que nous offrons** - Un package de rémunération attractif dès la première année : salaire fixe compétitif + commission variable déplafonnée, alignée sur vos performances. - Véhicule de fonction, ordinateur portable, smartphone et outils de travail modernes. - Mutuelle santé d’entreprise, tickets restaurant et participation aux frais de transport. - Un environnement de travail stimulant au sein d’une PME innovante, à taille humaine, où chaque contribution est reconnue et valorisée. - Possibilités d’évolution de carrière (responsable d’équipe, manager commercial, spécialisation produit) dans un groupe en pleine expansion. - Programme de formation continue et d’accompagnement (coaching, certifications télécoms, formations commerciales). Si vous êtes animé(e) par les challenges, la conquête de nouveaux marchés et souhaitez évoluer dans une structure à forte dynamique, postulez dès maintenant et participez à l’aventure Factoria !