Commercial(e) Outbound B2B (CDI temps partiel, télétravail)

À propos du poste

Aliston, cabinet de conseil en CRM et transformation digitale, édite Cirrus Shield, un CRM et une plateforme low-code pour centraliser les données clients et automatiser les processus commerciaux. Ce poste de prospection sortante est créé pour développer un canal outbound pour toute l'offre Aliston, avec une priorité sur Cirrus Shield, rattaché directement à la direction générale. Il est à mi-temps, en télétravail complet, avec une rémunération fixe de 24 000 à 28 000 € brut annuel et une variable de 8 000 à 12 000 € brut annuel selon les objectifs.

Missions principales

• Construire et qualifier les cibles : définir les ICP par segment (formation, conseil, immobilier, e-commerce), bâtir et enrichir les listes de comptes et de contacts.
• Exécuter des séquences multicanales structurées : cold call, cold email, LinkedIn.
• Décrocher des rendez-vous qualifiés avec les décideurs, en validant l'enjeu, le pouvoir de décision, l'horizon de projet et l'ordre de grandeur budgétaire.
• Suivre les prospects jusqu'à la décision, relancer après chaque rendez-vous et maintenir le suivi sur les cycles longs.
• Coordonner les équipes internes pour que les livrables des consultants ou de la direction soient produits dans les délais annoncés.
• Piloter par la donnée : suivre les taux de connexion, de réponse, de rendez-vous honorés et de transformation, ajuster les séquences et remonter les objections et signaux marché.

Profil recherché

• 4 ans minimum en prospection sortante B2B, dont une expérience en SaaS ou solution logicielle.
• Pratique régulière du cold call, canal principal du poste.
• Expérience de construction d'une machine outbound de zéro (ciblage, séquences, messages, mesure).
• Aisance à échanger avec des dirigeants de PME sur leur organisation commerciale.
• Français courant à l'écrit et à l'oral, autonomie dans l'organisation du travail.
• Appréciés : vente à des PME et ETI sur des cycles de un à trois mois, maîtrise d'outils d'enrichissement et de séquençage, connaissance de l'écosystème CRM, expérience préalable à temps partiel ou en indépendant.

Ce que nous offrons

• CDI à temps partiel, 24 h par semaine, répartition à convenir (journées ou demi-journées).
• Télétravail complet depuis la France, avec ordinateur, licences et outils de prospection fournis.
• Rémunération fixe de 24 000 à 28 000 € brut annuel et variable trimestrielle selon rendez-vous honorés et opportunités converties.
• Poste évolutif vers un poste de management commercial.