Commercial(e) B2B itinérant(e) – Nantes et alentours

À propos du poste

Dans le cadre du développement commercial d’un acteur historique de la logistique du dernier kilomètre, nous recherchons un(e) Commercial(e) B2B itinérant(e) basé(e) à Nantes ou ses environs. Vous serez chargé(e) de prospecter et développer un portefeuille de clients professionnels à fort potentiel.

Missions principales

• Prospecter activement sur le terrain et signer de nouveaux contrats commerciaux.
• Identifier les décideurs, convaincre des interlocuteurs variés (garages, laboratoires, établissements de santé, retail, collectivités).
• Cartographier le marché, repérer les concurrents et détecter les appels d’offres.
• Assurer le suivi du portefeuille, entretenir une relation de proximité et garantir la satisfaction client.
• Proposer des actions commerciales adaptées et remonter les informations terrain via le CRM.
• Participer aux réunions d’équipe et aux points hebdomadaires.

Profil recherché

• Expérience confirmée en vente terrain B2B, tous secteurs confondus.
• Profil « chasseur » : goût de la prospection, relance et négociation.
• Excellente capacité d’adaptation à des interlocuteurs variés (gestionnaire, professionnel de santé, acheteur retail, élu local).
• Maîtrise des techniques de vente structurées type CAP / SONCAS.
• Organisation rigoureuse, autonomie et goût du terrain.
• Aisance relationnelle et capacité à instaurer un climat de confiance.

Compétences requises

• Techniques de vente B2B structurées (CAP, SONCAS).
• Utilisation d’un CRM pour le suivi commercial.

Ce que nous offrons

• Contrat CDI à temps plein (35 h).
• Rémunération fixe + variable attractif.
• Véhicule de société, carte essence, badge télépéage.
• Paniers repas, notes de frais, matériel (téléphone, tablette ou ordinateur, cartes de visite).
• Mutuelle d’entreprise.