Commercial(e) assurances collectives H/F

À propos du poste

Marsh recherche un(e) commercial(e) assurances collectives pour son équipe Mes Solutions Mercer, au sein de Marsh Ressources Humaines et Investissements. Le poste est basé à La Défense et s'exerce en mode hybride avec télétravail. Il s'agit de développer l'activité auprès des PME de 50 à 250 salariés, principalement par la conquête de nouveaux clients, en accompagnant les entreprises sur leurs enjeux de protection sociale (santé, prévoyance, épargne-retraite, garantie chômage des dirigeants).

Missions principales

• Développer une démarche active de prospection auprès des PME de votre secteur et identifier les entreprises cibles et les interlocuteurs décisionnaires.
• Prospecter par téléphone et par e-mail, LinkedIn, recommandations, partenariats et actions marketing.
• Obtenir et conduire des rendez-vous de découverte, en visioconférence ou sur place.
• Comprendre les besoins et les enjeux sociaux des entreprises et proposer des solutions adaptées.
• Coordonner la construction des offres avec les technico-commerciaux, les experts Marsh et les assureurs, puis présenter, argumenter et négocier jusqu'à la signature.
• Détecter des ventes additionnelles sur les expertises du groupe.
• Piloter son activité, suivre ses opportunités et tenir à jour son pipeline commercial dans Salesforce.

Profil recherché

• Première expérience réussie en développement commercial BtoB.
• Aisance avec la prospection téléphonique et la prospection par e-mail et réseaux sociaux.
• Capacité à mener des rendez-vous de découverte et à transformer une prise de contact en opportunité.
• Rigueur, organisation et capacité à piloter plusieurs opportunités en parallèle.
• Une connaissance de la santé et de la prévoyance collectives est un atout ; les profils d'autres environnements commerciaux BtoB sont ouverts.

Compétences requises

• Maîtrise des outils informatiques à usage commercial : CRM, gestion de fichiers prospects et présentations clients.
• Savoir utiliser Salesforce pour son pipeline commercial.

Ce que nous offrons

• Accompagnement managérial régulier sur la prospection, les rendez-vous et le pilotage des opportunités.
• Environnement dynamique et inclusif, au contact de collègues talentueux.
• Possibilités d'apprentissage et d'évolution, ainsi que des avantages visant à améliorer le bien-être.