Commercial sédentaire – Solutions drones BtoB

À propos du poste

Rejoignez une société spécialisée dans les solutions drones professionnelles, basée à Biot (Sophia Antipolis). Vous serez chargé de développer le portefeuille clients BtoB en France et à l'international, en proposant des offres techniques adaptées aux besoins des acteurs publics et privés.

Missions principales

• Développer et fidéliser un portefeuille clients BtoB en France et à l’international.
• Qualifier les besoins clients et concevoir des solutions drones sur mesure.
• Élaborer les offres commerciales et les devis en collaboration avec le directeur commercial.
• Participer aux appels d’offres (rédaction, dépôt) et assurer le suivi des dossiers.
• Coordonner les échanges avec les équipes techniques et R&D pour valider la faisabilité des projets.
• Développer un réseau de partenaires et revendeurs, notamment en Afrique francophone.
• Représenter l’entreprise lors de salons professionnels et assurer le suivi post‑vente.

Profil recherché

• Expérience confirmée en développement commercial BtoB avec forte composante prospection.
• Intérêt marqué pour les environnements techniques et capacité à comprendre des solutions complexes liées aux drones, logiciels embarqués et systèmes techniques.
• Aptitude à qualifier les besoins clients et à proposer des réponses pertinentes sans surdimensionner l’offre.
• Bonne aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés (techniques, décisionnaires).

Compétences requises

• Connaissance du secteur des drones et des solutions techniques associées.
• Maîtrise du processus de vente BtoB et des appels d’offres.
• Capacité à travailler en équipe avec les services techniques et R&D.

Ce que nous offrons

• Contrat CDI au sein d’une équipe de 4 commerciaux.
• Environnement technologique stimulant avec proximité des équipes R&D.
• Opportunités de déplacements à l’international et participation à des salons.