Commercial B2B – Gestion de portefeuille pharmacies en Île‑de‑France

À propos du poste

Nous recherchons un(e) commercial(e) B2B pour développer et structurer un portefeuille de pharmacies grands comptes en Île‑de‑France. Vous évoluerez au sein d’une entreprise en forte croissance, à taille humaine, avec une grande autonomie sur le terrain.

Missions principales

• Développer la présence des gammes produits en pharmacie via des actions de sell‑in et sell‑out.
• Former, encadrer et animer un réseau d’animatrices commerciales pour les démonstrations et formations produits.
• Organiser et piloter des tournées terrain avec 8 à 12 rendez‑vous qualifiés par semaine, alliant prospection et fidélisation.
• Assurer un reporting régulier sur les ventes, les sorties de caisse et le suivi des objectifs.
• Conquérir 15 à 20 nouveaux comptes par an tout en fidélisant les comptes existants.

Profil recherché

• Commercial(e) B2B expérimenté(e), idéalement issu(e) des secteurs pharmaceutique, cosmétique ou parapharmaceutique.
• Expérience confirmée en vente B2B et gestion de cycles de décision complexes (grands comptes).
• Capacité à fidéliser un portefeuille clients et à prospecter efficacement.
• Persévérance, résilience et excellent relationnel.
• Leadership pour animer un réseau d’animatrices commerciales.

Compétences requises

• Gestion de portefeuille clients grands comptes.
• Techniques de vente B2B et prospection terrain.
• Formation et animation d’équipes commerciales.
• Reporting et suivi d’indicateurs de performance.

Ce que nous offrons

• Véhicule de fonction avec carte essence et télépéage.
• Autonomie totale dans la gestion du secteur et des tournées.
• Proximité avec les équipes produit, marketing et les fondateurs.
• Accompagnement terrain solide et formations produits.
• Environnement dynamique et entrepreneurial où l’initiative est valorisée.