Chef des ventes national BtoB (H/F)

À propos du poste

En tant que Chef des ventes national BtoB, vous jouez un rôle clé dans la stratégie de développement de l’entreprise sur le territoire français. Vous êtes responsable de la promotion et de la commercialisation d’une gamme d’ingrédients alimentaires et de solutions techniques auprès de la grande distribution, des distributeurs et des RHD.

Missions principales

• Développer le secteur (Hauts‑de‑France, Île‑de‑France, Grand Est) et piloter l’activité nationale.
• Consolider et développer les ventes d’ingrédients alimentaires et de solutions techniques auprès de la GMS, des distributeurs et des RHD.
• Prospecter, suivre les comptes clés régionaux et déployer la politique commerciale (gammes, tarifs, promotions).
• Encadrer et animer une équipe de responsables régionaux, suivre les indicateurs de performance et coordonner les actions avec le marketing, l’ADV et la direction.
• Participer aux négociations centrales avec la GMS et, à terme, manager une équipe d’environ 5 personnes.

Profil recherché

• Expérience confirmée en vente BtoB et management d’équipes commerciales.
• Bonne connaissance du secteur agroalimentaire et des circuits GMS, distributeurs, RHD.
• Capacité à piloter une stratégie nationale et à travailler en transversal avec les services support.
• Autonomie, sens de l’organisation et orientation résultats.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de prospection et de négociation commerciale.
• Gestion d’équipes et suivi d’indicateurs de performance.
• Connaissance des politiques tarifaires, promotions et gammes produits.