Chef de ventes BtoB secteur automobile (H/F)

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Chef de ventes BtoB spécialisé(e) dans le secteur automobile pour développer notre portefeuille de clients fournisseurs de véhicules d'occasion, notamment les réseaux de concessions et les véhicules utilitaires légers.

Missions principales

• Développer et gérer un portefeuille de clients fournisseurs de véhicules d'occasion, en ciblant les réseaux de distribution.
• Négocier les conditions commerciales conformément aux directives de l'entreprise.
• Présenter et promouvoir les solutions de l'entreprise, convaincre les vendeurs de confier leurs véhicules et d’utiliser nos services.
• Effectuer la prospection par tous les moyens mis à disposition et initiatives personnelles.
• Former les utilisateurs aux outils mis à leur disposition.
• Accompagner les clients tout au long du processus de mise en vente et assurer le suivi quotidien des opérations.
• Participer à l’évolution des méthodes de pricing internes et s’appuyer sur les coteurs et le responsable de service.

Profil recherché

• Expérience confirmée en vente BtoB dans le secteur automobile.
• Capacité à négocier et à convaincre des partenaires commerciaux.
• Aisance relationnelle et sens du service client.
• Autonomie, rigueur et capacité à travailler en équipe.

Compétences requises

• Connaissance du marché automobile d'occasion.
• Maîtrise des techniques de prospection et de négociation.
• Bonne compréhension des outils de pricing et de suivi commercial.