Business Development Representative – Marché Français

À propos du poste

En tant que Business Development Representative chez Amenitiz, vous êtes responsable de l’ensemble du cycle de vente, de la prospection initiale jusqu’à la signature du contrat, pour des hôteliers indépendants en Europe.

Missions principales

• Prospection et génération de pipeline : identifier et contacter de nouveaux prospects par téléphone, e‑mail et chat, en maintenant un niveau d’activité élevé.
• Découverte des besoins et qualification : analyser l’organisation du prospect, ses problématiques et identifier les opportunités pertinentes.
• Démonstrations produit : animer des présentations personnalisées liant les fonctionnalités du logiciel aux enjeux métier du client.
• Gestion des objections et closing : répondre aux hésitations, créer un sentiment d’urgence et obtenir la signature du contrat.
• Gestion du pipeline : mettre à jour HubSpot, assurer la fiabilité des données, réaliser des prévisions précises et suivre chaque opportunité.
• Collaboration : travailler étroitement avec les responsables commerciaux et les équipes internes pour améliorer continuellement le processus de vente.

Profil recherché

• Capacité à prospecter de manière autonome via téléphone, e‑mail et chat.
• Aptitude à qualifier les besoins des prospects et à présenter des solutions adaptées.
• Compétence à gérer un pipeline commercial et à assurer un suivi rigoureux.
• Esprit d’équipe et collaboration avec les équipes commerciales.

Compétences requises

• Maîtrise de HubSpot pour la gestion du pipeline et le suivi des opportunités.