Business Development Manager – Grands comptes, transformation digitale

À propos du poste

Magellan, groupe international de conseil en management et de technologies, recrute un Business Development Manager (H/F) à Paris. Le poste porte sur le développement commercial des grands comptes dans le domaine de la transformation digitale, en combinant prospection, pilotage du cycle de vente complet et animation de l'écosystème interne. Il s'adresse à un profil expérimenté souhaitant contribuer à la croissance du groupe.

Missions principales

• Développement commercial et portefeuille grands comptes : prospecter et qualifier de nouveaux leads, développer des comptes stratégiques (secteur TOP 10), réaliser des rendez-vous commerciaux majeurs et fidéliser la clientèle.
• Pilotage du cycle de vente : avant-vente complète (besoins, offres, négociation, contractualisation, suivi, facturation, reporting), préparation et animation des soutenances clients avec l'équipe interne, travail avec les pratiques et directions d'offres.
• Sourcing et talent management : animer le réseau de partenaires et consultants indépendants, accompagner et former les ingénieurs d'affaires moins expérimentés, participer au recrutement (qualification, entretien, onboarding).
• Performance : transformer les leads, piloter un reporting commercial fiable (portefeuille, pipeline, KPIs) et contribuer à la professionnalisation des pratiques commerciales.

Profil recherché

• Diplôme Bac+5 (école d'ingénieur, de commerce ou université).
• 3 à 7 ans d'expérience en tant qu'ingénieur commercial ou business developer, dont au moins 3 ans en cabinet de conseil sur des activités similaires (product management, transformation digitale, services B2B à forte valeur ajoutée).
• Maîtrise du cycle de développement commercial sur des cycles longs et complexes, et capacité à structurer des plans de comptes ambitieux.
• Capacité à animer et accompagner des équipes commerciales et opérationnelles, et à interagir en haut niveau avec des décideurs (C-level, DSI, directions métiers).
• Sensibilité aux sujets IT, digitaux, data ou d'organisation, avec une forte capacité d'analyse et de synthèse.