Business Development Manager – Dynamics 365 Finance & Operations

À propos du poste

Avanade, premier intégrateur Microsoft au monde, recherche un.e Business Development Manager autonome et orienté.e résultats, basé.e à Issy-les-Moulineaux. Le poste consiste à identifier, créer et conclure des opportunités commerciales à forte valeur autour de Microsoft Dynamics 365 Finance & Operations, auprès d'un portefeuille de grands comptes stratégiques, dans un environnement de conseil complexe reposant sur des programmes de transformation ERP/CRM.

Missions principales

• Identifier, qualifier et conclure des opportunités de transformation autour de Dynamics 365.
• Développer des relations de confiance avec des interlocuteurs C-Level, Directions Financières, Opérations, Supply Chain et DSI.
• Collaborer avec les équipes Microsoft et Accenture pour identifier et développer des opportunités de co-vente.
• Orchestrer les équipes internes de vente, d'avant-vente, d'architecture et de delivery pour proposer la meilleure proposition de valeur.
• Animer et coordonner les réponses aux appels d'offres, soutenance et négociations commerciales.
• Porter la vision d'Avanade autour de la transformation ERP, CRM, de l'IA et des plateformes Microsoft.
• Atteindre et dépasser les objectifs de croissance, de chiffre d'affaires et de marge.

Profil recherché

• Expérience confirmée de 8 à 15 ans en développement commercial, vente de conseil ou services IT.
• Expérience en vente de programmes de transformation ERP/CRM, idéalement autour de Microsoft Dynamics 365.
• Expérience auprès de grands groupes internationaux et de décideurs C-Level.
• Bonne compréhension de l'écosystème Microsoft, des programmes de co-selling et des partenariats.
• Anglais professionnel courant.

Compétences requises

• Solide expérience dans la vente de services de conseil et d'intégration de solutions ERP/CRM.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et de la négociation.
• Capacité à construire une proposition de valeur orientée résultats métiers.
• Capacité à collaborer dans des équipes multidisciplinaires dans un contexte international.

Ce que nous offrons

• Rejoindre le premier intégrateur Microsoft au monde et travailler sur les plus grands programmes de transformation Dynamics 365.
• La puissance combinée d'Avanade, d'Accenture et de Microsoft.
• Une culture collaborative et inclusive, avec opportunités de développement professionnel, de formation et de certification.