Business Developer Marchés Publics (H/F)

À propos du poste

Nous recherchons un Business Developer spécialisé dans les marchés publics pour piloter la prospection et le développement commercial auprès des ministères, collectivités et établissements publics. Vous serez en charge de construire des offres complètes et d’accompagner les clients tout au long du cycle de vente.

Missions principales

• Prospection et détection des projets en amont des appels d’offres.
• Pilotage d’un plan de prospection ciblant les DSI, directions achats et décideurs.
• Développement et animation d’un portefeuille clients à moyen et long terme.
• Construction de partenariats et animation d’un réseau de partenaires.
• Conception d’offres en lien avec l’avant‑vente et l’expertise technique.
• Identification d’opportunités de marchés porteurs et anticipation des besoins.
• Suivi de la performance commerciale, mise à jour du CRM et reporting.
• Développement de la valeur des contrats (upsell / cross‑sell).

Profil recherché

• Expérience confirmée en gestion d’offres, marketing produit ou développement de portefeuille dans les secteurs Télécoms, Cloud, Cybersécurité ou IT.
• Capacité à analyser un marché, identifier des opportunités de croissance et construire des offres à forte valeur ajoutée.
• Aptitude à travailler en transverse et à fédérer des équipes pluridisciplinaires.
• Vision stratégique, sens du business et orientation résultats.
• Curiosité, force de proposition et envie de contribuer à la croissance de l’entreprise.

Compétences requises

• Excellente compréhension des marchés publics et des attentes clients.
• Capacité à définir des offres créatrices de valeur et à piloter leur évolution.
• Forte capacité d’analyse, de priorisation et de prise de décision.
• Qualités relationnelles, de communication et d’influence.

Ce que nous offrons

• Contrat CDI avec rémunération selon profil et expérience.
• Tickets restaurant, RTT, mutuelle d’entreprise.
• Remboursement à 50 % de l’abonnement de transport.
• Ambiance bienveillante, mobilité interne et géographique, événements d’équipe (team building, soirées, pizza‑party, etc.).