Business Developer Gaz Spéciaux H/F

À propos du poste

Air Liquide France Industrie, qui regroupe la production et la commercialisation de gaz industriels en France, recrute un Business Developer Gaz Spéciaux (H/F) à Bagneux, dans l'équipe Business Développement R&A+. Les clients cibles sont des entreprises menant des programmes de recherche, des tests de prototypes, des analyses et des contrôles qualité, consommatrices de gaz spéciaux et de mélanges. Le poste vise à maximiser la pénétration des solutions Gaz Spéciaux hors du marché R&A traditionnel, en soutenant méthodologiquement, techniquement et commercialement les équipes de vente.

Missions principales

• Détecter le potentiel gaz spéciaux chez les clients existants et conquérir de nouveaux comptes, en collaboration avec les équipes commerciales du secteur géographique (Nord, Normandie, Nord IDF)
• Réaliser des recherches et analyses de marché sur les sources de développement moyen terme (start-up, équipementiers, isotopes, transition énergétique, émissions, lifescience)
• Piloter seul des affaires complexes : prospection, qualification des besoins, élaboration de l'offre, négociation et démarrage de l'affaire
• Assurer une interface fluide avec les équipes France, le Cluster, le Hub EU et le Campus Innovation de Paris, et contribuer à la montée en compétence des forces de vente
• Effectuer des déplacements fréquents en clientèle sur l'ensemble de la région

Profil recherché

• Poste itinérant avec découchages réguliers, nécessitant autonomie et agilité
• Capacité à piloter des cycles de vente complexes et à construire des offres sur mesure
• Apport de connaissances de la gamme des gaz spéciaux et de leurs comportements, et des technologies analytiques (GC, spectrométrie de masse, ICP)
• Esprit d'équipe, créativité et force de proposition

Compétences requises

• Gaz de haute pureté, mélanges de précision, gaz isotopiques ; équipements de mise en œuvre (centrales de détente, détendeurs, systèmes de purge)
• Règles de sécurité des gaz sous pression, toxiques ou inflammables, et standards qualité
• Négociations commerciales et contractuelles de haut niveau
• Analyse de marché, prospection et écoute active des besoins complexes